Dla kogo

Rozwijasz praktykę lub szukasz dla niej nowego kierunku.

Możesz już pracować z przedsiębiorcami albo przygotowywać się do roli doradcy sukcesyjnego po latach innej pracy. Punktem wspólnym jest gotowość do budowania zaufania i odpowiedzialnego prowadzenia klienta.

Rozwijasz obecną praktykę

Pracujesz z przedsiębiorcami jako księgowy, prawnik, doradca finansowy, podatkowy lub konsultant. Chcesz prowadzić rozmowę o sukcesji szerzej niż w granicach jednej specjalizacji.

Planujesz kolejny rozdział pracy

Masz doświadczenie w biznesie, zarządzaniu lub pracy z ludźmi. Chcesz sprawdzić, jak wykorzystać je w roli doradcy sukcesyjnego i przygotować się do odpowiedzialnej pracy z klientami.

Jak wchodzisz w temat

Każdy zawód widzi inny fragment sukcesji.

Program jest dla osób, które chcą przestać widzieć tylko swój fragment i zacząć prowadzić właściciela przez całą decyzję.

Prawnik lub notariusz

Co widzisz: Klient pyta o testament, fundację albo pełnomocnictwo.
Ryzyko: Dokument może przykryć brak rozmowy o realnej władzy w firmie.
Co zyskujesz: Dostajesz język diagnozy przed konstrukcją prawną - wiesz, kiedy spisać dokument, a kiedy odłożyć i porozmawiać dłużej.

Klient mówi: 'Zrób mi fundację.' Pytasz: 'Komu chcesz oddać władzę za 2 lata?' - i okazuje się, że nie wie.

Doradca podatkowy lub księgowy

Co widzisz: W liczbach widać ryzyko, ale właściciel nadal odkłada decyzję.
Ryzyko: Rodzina traktuje sukcesję jak koszt.
Co zyskujesz: Umiesz pokazać konsekwencje zwłoki bez straszenia klienta.

Klient odkłada temat. Pytasz: „Kto dziś wie, jak podejmuje Pan najważniejsze decyzje w firmie?” Zaczynasz od zależności w firmie, zanim przejdziesz do dokumentów.

Doradca finansowy lub ubezpieczeniowy

Co widzisz: Znasz majątek, płynność i ryzyka rodzinne klienta.
Ryzyko: Rozmowa może utknąć na produkcie, jeśli nie dotknie władzy i sukcesora.
Co zyskujesz: Przenosisz rozmowę z polisy i portfela na odpowiedzialność właścicielską - klient widzi w Tobie partnera, nie sprzedawcę.

Znasz majątek klienta. Rozmowę otwierasz pytaniem: „Jakie ma Pan plany dotyczące dalszego rozwoju firmy?” Potem ustalacie, która decyzja wymaga uwagi.

Mediator, psycholog lub coach

Co widzisz: Słyszysz konflikt, opór i niewypowiedziane zdania.
Ryzyko: Rozmowa zostaje tylko przy emocjach.
Co zyskujesz: Łączysz pracę z człowiekiem z decyzjami właścicielskimi.

Po sesji o niewypowiedzianej krzywdzie pytasz nestora: 'co w spółce posypie się w przyszłym tygodniu, jeśli musisz ją oddać?' - emocja zmienia się w listę decyzji.

Przedsiębiorca lub manager

Co widzisz: Wiesz, jak firma działa naprawdę: ludzie, klienci, bank, podpisy.
Ryzyko: Sukcesja wygląda jak temat dla prawnika, choć blokada jest w operacjach (np. cały dział handlowy raportuje tylko do nestora).
Co zyskujesz: Umiesz nazwać zależności, które trzeba odpiąć od nestora - i przesunąć je do sukcesora w kontrolowany sposób.

Dzień, w którym nestor poleci do sanatorium, firma stoi - bo nikt nie zatwierdza marży poniżej 8%.

Konsultant blisko właścicieli

Co widzisz: Masz dostęp do rozmów o strategii i ludziach.
Ryzyko: Bez sukcesyjnej mapy trudno wejść w temat odpowiedzialnie.
Co zyskujesz: Budujesz specjalizację premium na problemie, który i tak wróci.

Wracasz do niezakończonej sprawy: „Czy problem, o którym rozmawialiśmy, rzeczywiście zniknął, czy tylko przestał być pilny?” Proponujesz rozmowę o jednej decyzji, którą klient chce uporządkować.

Dobre dopasowanie

To nie jest program dla jednej branży.

Prawnicy i notariusze

Gdy widzisz, że dokument zamyka proces, ale nie potrafi go rozpocząć.

Doradcy podatkowi i księgowi

Gdy liczby pokazują ryzyko, ale klient nadal odkłada decyzję.

Doradcy finansowi i sukcesyjni

Gdy rozmowa o majątku prowadzi do pytania: kto ma władzę, gdy właściciel jej nie oddaje?

Mediatorzy, coachowie i konsultanci

Gdy pracujesz z konfliktem, relacją i zmianą, ale potrzebujesz twardej mapy sukcesji.

Dobre dopasowanie

Chcesz pracować z przedsiębiorcami i znasz granice swojej roli.

MasterClass daje metodę i gotowe narzędzia do diagnozy oraz prowadzenia procesu. Doradca sukcesyjny koordynuje pracę z ekspertami. Nie zastępuje prawnika, doradcy podatkowego ani psychologa.

Nie jest dla Ciebie, jeśli

Szukasz teoretycznego kursu bez wdrożenia w praktyce.

MasterClass wymaga udziału w spotkaniach, pracy z materiałami i przygotowania do egzaminów. Własne doświadczenie sukcesji może być punktem wyjścia, ale trzeba przygotować się do pracy z cudzą firmą i rodziną.

Oczekujesz przydzielonych klientów albo gwarantowanych zarobków.
Chcesz wykonywać zadania wymagające odrębnych kwalifikacji bez udziału właściwych ekspertów.
Nie masz przestrzeni na spotkania, naukę i przygotowanie do certyfikacji.

Kolejny krok

Zgłoś się do rozmowy i sprawdź, czy ta edycja jest dla Ciebie.

Krótkie zgłoszenie prowadzi do rozmowy kwalifikacyjnej o Twojej praktyce i aktualnej edycji.