Pierwsza rozmowa z Nestorem
INTRO i warunki zaufania do rozmowy. Pytania o firmę, rodzinę i decyzje właściciela, zanim pojawi się propozycja rozwiązania. Przykład na start: „Jak widzi Pan swoją firmę za dziesięć lat?”
Program
10 modułów budujących standard pracy doradcy sukcesyjnego.
INTRO, diagnoza sytuacji właściciela, przygotowanie i wycena oferty oraz pierwsze projekty. Łączysz pięć perspektyw sukcesji i uczysz się współpracy z ekspertami.
Praktyka w programie
Od pierwszej rozmowy do projektu sukcesyjnego.
Uczymy tworzenia warunków zaufania do rozmowy. Metoda i gotowe narzędzia porządkują dalszą pracę z Nestorem. Te obszary przewijają się przez program, nie są dodatkowymi modułami.
Diagnoza i plan pracy
Mapa Sukcesyjna, Raport Nestora i Model 3W. Rozpoznanie ryzyk oraz kolejności przekazania wiedzy, władzy i własności.
Oferta i wycena usługi
Przygotowanie oferty doradczej, ustalenie jej zakresu i ceny. W programie także sprzedaż usług, obiekcje klientów oraz budowanie własnej bazy kontaktów.
Pierwsze projekty sukcesyjne
Planowanie działań i współpracy z ekspertami. Doradca porządkuje proces, a sprawy wymagające odrębnych kwalifikacji prowadzą właściwi specjaliści.
10 modułów programu
52 wykłady i lekcje
250 plików materiałów
12 mies. dostępu do nagrań i materiałów
01 Tożsamość doradcy sukcesyjnego
Za co bierzesz odpowiedzialność, gdzie kończy się Twoja rola i jak nie rozbić procesu na pięć osobnych porad.
- rola Doradcy Sukcesyjnego przy stole właściciela
- granice odpowiedzialności i współpraca ze specjalistami
- standard pierwszej rozmowy z przedsiębiorcą
02 Diagnoza sytuacji właściciela
Co naprawdę dzieje się w firmie i rodzinie, zanim pojawi się dokument, podatek albo wycena.
- sygnały odkładanej decyzji sukcesyjnej
- mapa ryzyk w firmie rodzinnej
- różnica między problemem formalnym a właścicielskim
03 Prawo i konstrukcje właścicielskie
Spółki, testamenty, pełnomocnictwa, fundacja rodzinna. Narzędzia mają wynikać z diagnozy, nie ją zastępować.
- testament, pełnomocnictwa i reprezentacja
- fundacja rodzinna jako narzędzie, nie plan
- kiedy włączyć prawnika albo notariusza
04 Podatki i pieniądze w sukcesji
Płynność, majątek prywatny i firmowy, ryzyko podatkowe oraz to, kto zapłaci za odkładaną decyzję.
- majątek prywatny i majątek firmowy
- płynność rodziny i spółki
- koszt zwłoki widoczny w liczbach
05 Psychologia decyzji i oporu
Rozmowa z nestorem, dziećmi, wspólnikami i zespołem, gdy racjonalny argument nie rusza decyzji.
- opór nestora i rola sukcesora
- lojalność, konflikt i niewypowiedziane oczekiwania
- język rozmowy bez etykietowania ludzi
06 Biologika Sukcesji Pokoleniowej™
Stres, zdrowie, lojalność, konflikt i koszt ciała, kiedy sukcesja trwa za długo.
- biologiczne koszty przeciąganej sukcesji
- zdrowie właściciela jako część procesu
- jak rozmawiać o stresie bez medykalizowania decyzji
07 Model 3W i mapa procesu
Wiedza, Władza i Własność. Kto przejmuje zadania, kiedy to nastąpi i jakie dokumenty będą potrzebne.
- Wiedza, Władza i Własność
- rozpoznanie miejsca blokady
- kolejność pracy przed doborem narzędzi
08 Pierwsza rozmowa i standard pracy
Jak zacząć rozmowę i postawić pytania, zanim zaczniesz proponować rozwiązania.
- scenariusz pierwszej rozmowy
- pytania, które prowadzą do decyzji
- jak nie zaczynać od sprzedaży narzędzia
09 Case clinic i praca na przykładach
Analiza sytuacji przedsiębiorców. Nie dla ciekawości, tylko po to, żeby podjąć następną decyzję.
- praca na realnych sytuacjach firm rodzinnych
- Cash on the Table™ - analiza finansowa decyzji sukcesyjnych
- łączenie specjalistów przy jednej mapie
10 Certyfikacja i ścieżka praktyki
Ułożenie kompetencji, standard pracy i przygotowanie do egzaminu i licencji Krajowej Izby Doradców Sukcesyjnych (KIDS).
- licencja KIDS
- standard pracy po programie
- dalsza ścieżka w środowisku doradców
Harmonogram
Dziewięć spotkań: startowy Master Weekend, Master Day certyfikacyjny i sześć piątków online.
Zaplanuj trzy dni stacjonarne w Warszawie i sześć piątków online w godzinach 16:00-20:00. Między spotkaniami pracujesz z materiałami i przygotowujesz się do egzaminów. Omów z nami, jak połączysz ten rytm z obecną pracą.
- 7-8.11 (sob-niedz)
- 20.11 (piątek)
- 27.11 (piątek)
- 04.12 (piątek)
- 11.12 (piątek)
- 18.12 (piątek)
- 08.01 (piątek)
- 16.01 (sobota)
Kalendarz
Listopad 2026 - styczeń 2027
Stacjonarnie (Warszawa) Online (Google Meet)
Listopad
123456789101112131415161718192021222324252627282930
Grudzień
12345678910111213141516171819202122232425262728293031
Styczeń
12345678910111213141516171819202122232425262728293031
MasterClass i OPEN Weekend
Pierwszy weekend: 7-8 listopada 2026, Warszawa.
2 moduły, 11 lekcji, 12 godzin zegarowych zajęć (bez przerw i kolacji GOLD).
Od rozumienia sukcesji do świadomej pracy doradczej.
Sobota, 7 listopada, 10:15-18:15
Moduł 1: Tożsamość Doradcy
- 10:15-10:35 · 01. Początek drogi w MasterClass i zasady nauki
Prolog MasterClass: Piotr Mildner, międzynarodowy Ambasador projektu MasterClass i Biologiki Sukcesji Pokoleniowej.
Cel programu, sposób pracy z materiałami i przygotowanie do wspólnej nauki.
- 10:35-11:40 · 02. Rynek sukcesji i zawód Doradcy Sukcesyjnego
Zmiana pokoleniowa i potrzeby rodzin oraz firm. KIDS, rola doradcy, granice kompetencji, współpraca ze specjalistami i rozwój zawodowy.
- 11:40-11:55 · Przerwa kawowa
- 11:55-13:00 · 03. Paradygmaty sukcesji i Biologika
Jak nie zaczynać sukcesji. Pięć języków sukcesji. Przedsiębiorca lat 90. i mechanizmy obronne.
- 13:00-14:00 · 04. SPIN - część 1: sytuacja i problem
Poznawanie sytuacji przedsiębiorcy i odkrywanie problemów poprzez pytania.
- 14:00-15:00 · Lunch
- 15:00-16:15 · 05. Everest Sukcesji
Model i jego powiązanie z procesem oraz narzędziami sukcesyjnymi.
- 16:15-16:30 · Przerwa kawowa
- 16:30-18:15 · 06. Koncept Sukcesji 360 vs Raport Nestora. Sukcesja PESEL & REGON
Cel, zakres i zastosowanie. Bezpieczeństwo finansowe nestora i przejście od diagnozy do planu działań.
19:30 - Kolacja (pakiet GOLD). Nie jest częścią pakietu OPEN.
Niedziela, 8 listopada, 09:15-15:45
Moduł 2: Diagnoza Właściciela
- 09:15-10:00 · 07. Przyszłość zawodu - dyfuzja innowacji
Jak nowe podejście zdobywa rynek. Tempo przyjmowania zmian i wiarygodność.
- 10:00-11:15 · 08. INTRO i MAPA Sukcesyjna
Pierwsza rozmowa. Rodzina, firma, majątek, ryzyka i wizja - porządkowanie danych.
- 11:15-11:30 · Przerwa kawowa
- 11:30-12:30 · 09. Hanna Gołaś - case study
Perspektywa sukcesora, relacja z nestorem, potrzeby i bariery.
- 12:30-13:00 · Kanapki i przerwa - bez lunchu
- 13:00-14:30 · 10. Raport Nestora, Konstytucja Firmy Rodzinnej i fundacja
Cele, różnice i zastosowanie.
- 14:30-14:45 · Przerwa kawowa
- 14:45-15:45 · 11. Droga nauki i dalsza droga w MasterClass
Materiały, lektury i testy. Plan nauki, podsumowanie weekendu i pytania.
Co otrzymujesz
Po programie zostaje Ci system pracy, nie tylko notatki z kursu.
- 9 spotkań: Master Weekend 7-8 listopada i Master Day certyfikacyjny 16 stycznia 2027 w Warszawie (3 dni stacjonarne) oraz 6 spotkań online przez Google Meet.
- Master Day certyfikacyjny 16 stycznia 2027 (1 dzień stacjonarnie).
- 12 miesięcy dostępu do 52 wykładów i 250 plików materiałów od startu programu (PDF, skrypty, podcasty, nagrania).
- W pakiecie GOLD: indywidualną konsultację 1:1 z Pawłem Piotrem Nowakiem (60 minut).
- Zamkniętą grupę uczestników i sesje Q&A na grupie Slack na realnych sytuacjach sukcesyjnych.
- Możliwość zdobycia licencji KNF.
- Pakiet książek ABS: Biologika Sukcesji Pokoleniowej™ Sezon 1, Zanim zostaniesz Doradcą Sukcesyjnym, Przewodnik Sukcesyjny 2.0.
- W pakiecie GOLD: prenumeratę cyklu Biologika Sukcesji Pokoleniowej™ Sezony 1-10, Przewodnik Sukcesyjny 2.0, Zanim Zostaniesz Doradcą Sukcesyjnym i 4 egzemplarze mini serii Sekrety udanych relacji pokoleniowych (2 części I i 2 części II).
- Możliwość rozmowy o współpracy z Sukcesje Sp. z o.o. po ukończeniu programu.
Cennik
Inwestycja w MasterClass
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej omawiamy zakres obu pakietów, aktualne kwoty i możliwości płatności. Najpierw sprawdzamy dopasowanie programu do Twoich celów i czasu, którym dysponujesz.
W programie pracujesz nad diagnozą sytuacji właściciela, przygotowaniem i wyceną oferty oraz prowadzeniem projektu z ekspertami. Dostajesz metodę i gotowe narzędzia. Zastosowanie ich we własnej praktyce wymaga Twojej pracy i budowania relacji z klientami.
Szkolenie i certyfikacja są podstawą obu pakietów. GOLD dodaje trzy spotkania INTRO z Senior Doradcą, plan kariery i elementy marki osobistej. Dalsza współpraca z Sukcesje Sp. z o.o. jest osobną możliwością po programie, omawianą na odrębnych warunkach.
Faktura VAT 23% · płatność jednorazowa lub 2 raty · osoba fizyczna albo firma
Pakiet podstawowy
To, co dostaje każdy uczestnik MasterClass.
- 9 spotkań (Master Weekend 7-8.11, Master Day certyfikacyjny 16.01.2027 i 6 online) z egzaminami w trakcie szkolenia.
- 12 miesięcy dostępu do 52 wykładów i 250 plików materiałów od startu programu.
- Pakiet ABS: Biologika Sukcesji Pokoleniowej™ Sezon 1, Zanim zostaniesz Doradcą Sukcesyjnym, Przewodnik Sukcesyjny 2.0.
- Zamknięta grupa Slack, sesje Q&A i certyfikat ukończenia.
Pakiet GOLD
Praktyka z Senior Doradcą, plan kariery i marka osobista. Dla osób rozwijających samodzielną praktykę lub własny zespół.
- Wszystko z pakietu podstawowego.
- Konsultacja 1:1 z Pawłem Nowakiem (60 minut) + biznesplan kariery.
- 3 spotkania INTRO z Senior Doradcą Sukcesyjnym (online lub stacjonarnie).
- Możliwość budowania własnego zespołu doradców po ukończeniu MasterClass.
- Udział w realnych spotkaniach z klientami jako obserwator lub praktykant.
- Pakiet marki osobistej: stopki e-mail, social media, wizytówki PREMIUM (100 sztuk).
- Osobisty landing page SUKCESJI - następnego dnia po zdanym egzaminie.
- Roczna opłata członkowska w KIDS w ramach MasterClass 4.0 i wpis do rejestru Izby. Dotyczy osób, które zdadzą egzamin Izby, zostaną przyjęte do Izby uchwałą Zarządu i otrzymają decyzję o przyznaniu Licencji, na 12 miesięcy od dnia zdania egzaminu.
- Pełny pakiet książek: prenumerata cyklu Biologika Sukcesji Pokoleniowej™ Sezony 1-10, Przewodnik Sukcesyjny 2.0, Zanim zostaniesz Doradcą Sukcesyjnym i 4 egzemplarze mini serii Sekrety udanych relacji pokoleniowych (2 części I i 2 części II).
- Uroczysta kolacja podczas pierwszego zjazdu z prowadzącym i uczestnikami GOLD.
Efekt
Po programie masz wiedzieć, kiedy mówić samemu, a kiedy zaprosić specjalistę.
Doradca sukcesyjny nie zastępuje prawnika, księgowego, doradcy podatkowego ani psychologa.
Jego zadaniem jest zobaczyć cały układ i poprowadzić właściciela przez decyzje, których nie da się zamknąć w jednej specjalizacji.
Rozmowa kwalifikacyjna pomaga sprawdzić, czy ten standard z Tobą rezonuje i czy aktualna edycja jest właściwym momentem.