Wiedza

Nestor przekazuje wiedzę o biznesie: klientów, pracowników, codzienną pracę i doświadczenie, którego nie ma w instrukcjach. Sukcesor uczy się prowadzić firmę. Najpierw sprawdzasz, czego brakuje. Dopiero potem dobierasz narzędzia i specjalistów.

Władza

Kto podejmuje decyzje? Za co odpowiada Sukcesor i kiedy Nestor oddaje mu tę odpowiedzialność? Dziecko może mieć udziały, a nadal nie mieć prawa do samodzielnej decyzji.

Własność

Ustalasz zasady i termin przekazania udziałów oraz majątku. Dokumenty mają odpowiadać planowi rodziny. Własność bez wiedzy i zdolności podejmowania decyzji daje udziały bez zdolności prowadzenia firmy.

Trzy obszary Modelu 3W

Wiedza obejmuje know-how operacyjne, doświadczenie branżowe, relacje z kontrahentami i pracownikami oraz wiedzę milczącą i proceduralną. Przekazuje się ją przez mentoring i stopniowe wdrażanie Sukcesora w operacje firmy. Władza obejmuje uprawnienia zarządcze, reprezentację przedsiębiorstwa i decyzje strategiczne oraz operacyjne. Jej przekazanie wymaga odpowiednich aktów korporacyjnych: zmiany zarządu, prokury lub pełnomocnictw. Własność obejmuje udziały, akcje, aktywa, nieruchomości, prawa majątkowe i własność intelektualną. Narzędziami są darowizna, sprzedaż, spadkobranie, testament lub fundacja rodzinna.

Zadania, terminy i dokumenty

Najpierw sprawdzasz, co Sukcesor potrafi zrobić sam i jakie decyzje może podjąć. Potem ustalasz zakres odpowiedzialności oraz termin przekazania własności. Te działania mogą się nakładać. Plan ma odpowiadać sytuacji rodziny, a nie wymuszać sztywną kolejność. Mentoring planujemy w horyzoncie 2-5 lat, a przekazanie uprawnień zarządczych w horyzoncie 1-3 lat po przygotowaniu Sukcesora. Wartości i zasady wspólnego działania rodzina pielęgnuje przez całe życie firmy. Wiedza daje podstawę do prowadzenia firmy. Samo przekazanie udziałów tej wiedzy nie zastąpi.

Co dodaje Biologika Sukcesji Pokoleniowej

Biologika Sukcesji Pokoleniowej dodaje do tego obrazu wartości, relacje i zdrowie. Rodzina potrzebuje rozmowy o zaufaniu, zasadach wspólnego działania i gotowości Nestora do oddania decyzji. Jeżeli rodzina kłóci się o sprawiedliwość, wracamy do wartości. Ustalamy styl zarządzania i granice wpływu rodziny. Wartości bez formalnych decyzji nie chronią firmy. Sam dokument tego nie załatwi.

  • Wartości: kultura organizacyjna, misja firmy, etyka biznesowa i zasady rodzinne. Porozumienie rodzinne zapisuje ustalenia.
  • Relacje: zaufanie, poczucie sprawiedliwości, granice wpływu rodziny i tożsamość kolejnych pokoleń.
  • Zdrowie: stres sukcesyjny, koncentracja i gotowość właściciela do zmiany roli. To rozmowa prowadzona przez cały proces.

Gdzie pracujemy nad przekazaniem firmy

W MasterClass Doradców Sukcesyjnych pracujemy nad rozmową z Nestorem, diagnozą i przygotowaniem kolejnej decyzji. Książki rozwijają temat sukcesji firmy i rodziny.

  • MasterClass Doradców Sukcesyjnych 4.0: program certyfikacyjny akredytowany przez KIDS, 10 modułów i 52 wykłady.
  • Biologika Sukcesji Pokoleniowej: sześciotomowa seria wydana przez Onepress / Helion.
  • Cash on the Table: książka o finansowym aspekcie sukcesji i przekazaniu własności, wydana przez Onepress.

Jak uporządkować przekazanie firmy w Modelu 3W

Ustal, kto przejmuje zadania, kiedy to nastąpi i jakie dokumenty będą potrzebne.

  1. Wiedza

    Sprawdź, co Sukcesor wie o firmie. Ułóż mentoring, przekazanie know-how i relacji z klientami oraz pracownikami.

  2. Władza

    Nazwij decyzje, które przejmuje Sukcesor. Ustal odpowiedzialność i przygotuj zmianę zarządu, prokurę lub pełnomocnictwa odpowiednie do sytuacji firmy.

  3. Własność

    Ustal termin i zasady przekazania udziałów oraz majątku. Dobierz dokumenty: umowę darowizny, sprzedaży, testament lub dokumenty fundacji rodzinnej.

Kluczowe pojęcia - słownik sukcesyjny

Wiedza
Know-how operacyjne, doświadczenie branżowe, relacje z kontrahentami i pracownikami oraz wiedza milcząca i proceduralna. Nestor przekazuje ją Sukcesorowi przez mentoring i stopniowe wdrażanie w pracę firmy.
Władza
Uprawnienia zarządcze, podejmowanie decyzji i reprezentacja przedsiębiorstwa. Przekazanie odpowiedzialności wymaga ustalenia ról oraz odpowiednich aktów korporacyjnych, prokury lub pełnomocnictw.
Własność
Udziały, akcje, aktywa, nieruchomości, prawa majątkowe i własność intelektualna. Narzędziem przekazania może być darowizna, sprzedaż, fundacja rodzinna lub testament.
W praktyce

Co trzeba przekazać i kto ma to przejąć

Model 3W pomaga ułożyć zadania, terminy i dokumenty. Najpierw sprawdzasz, czego brakuje w procesie. Potem dobierasz specjalistów i rozwiązania.

  • Wiedza: kto zna klientów, pracowników i codzienną pracę firmy?
  • Władza: kto podejmuje decyzje i za co odpowiada Sukcesor?
  • Własność: kiedy i na jakich zasadach przechodzą udziały oraz majątek?

Najczęstsze pytania

Co to jest Model 3W sukcesji pokoleniowej?
Kiedy rodzina mówi „chcemy przygotować sukcesję”, często myśli o przekazaniu przedsiębiorstwa dzieciom: wiedzy o biznesie, uprawnień do podejmowania decyzji i własności. Ten sposób myślenia można opisać jako model 3W: Wiedza, Władza i Własność. Porządkuje ważne pytania: kto przejmie zadania, kiedy to nastąpi i jakie dokumenty będą potrzebne.
Jakie są trzy obszary Modelu 3W?
Wiedza to znajomość biznesu i umiejętność prowadzenia firmy. Władza to uprawnienia do podejmowania decyzji. Własność to udziały i majątek. Plan porządkuje, kto je przejmuje, kiedy i z jakimi dokumentami.
Jak zaplanować przekazanie Wiedzy, Władzy i Własności?
Sprawdź przygotowanie Sukcesora, ustal zakres decyzji i odpowiedzialności oraz termin przekazania własności. Działania mogą się nakładać. Samo przekazanie udziałów nie zastępuje wiedzy ani zdolności prowadzenia firmy.
Co do tego obrazu dodaje Biologika Sukcesji Pokoleniowej?
W Biologice Sukcesji Pokoleniowej rozmawiamy także o wartościach rodziny, relacjach między pokoleniami i zdrowiu Nestora. Rodzina potrzebuje rozmowy o zaufaniu, zasadach wspólnego działania i gotowości Nestora do oddania decyzji. Jeżeli rodzina kłóci się o sprawiedliwość, wracamy do wartości. Ustalamy styl zarządzania i granice wpływu rodziny. Wartości bez formalnych decyzji nie chronią firmy. Sam dokument tego nie załatwi.
Gdzie pracować nad planem sukcesji?
W MasterClass Doradców Sukcesyjnych 4.0 pracujemy nad rozmową z Nestorem, diagnozą i przygotowaniem decyzji. Program akredytowany przez KIDS obejmuje 10 modułów i 52 wykłady. Temat rozwijają książki Biologika Sukcesji Pokoleniowej oraz Cash on the Table.
Model 3W porządkuje przekazanie Wiedzy, Władzy i Własności. W MasterClass pracujesz na tym modelu przy pierwszej rozmowie, diagnozie i przygotowaniu właściciela do następnej decyzji.

Zgłoś się do rozmowy, jeżeli chcesz sprawdzić, jak ten temat może wejść do Twojej praktyki.